A5 Mobility asumió el desarrollo de Gulf en nuestro país bajo un acuerdo de licencia exclusiva y con la meta de establecer 300 estaciones en el país
Gulf llegó a México en el 2016 como parte de la apertura del sector de los combustibles en México. La primera estación de servicio se abrió en octubre del 2017 y en aquel entonces se habla de 2,000 estaciones a nivel nacional.
El plan era reconvertir estaciones de Pemex a Gulf pero el entorno político y una clara incertidumbre sobre la apertura del sector, además de los precios de los combustibles detuvieron el proyecto.
Ahora de la mano de A5 Mobility, que forma parte de A5 Corporativo, un grupo mexicano con sede en Puebla con aproximadamente seis décadas de trayectoria empresarial, firmaron un acuerdo de licencia para desarrollar la marca en México.
A5 Corporativo inició actividades principalmente en el desarrollo inmobiliario y con el tiempo amplió su presencia hacia otros sectores, entre ellos energía, tecnología y movilidad. A5 Mobility será la división encargada de llevar esta experiencia al negocio de comercialización de combustibles.
Estaciones como plataformas de servicios
La estrategia de A5 Mobility contempla una red nacional de 300 estaciones, un modelo para operadores independientes y una mayor apuesta por servicios digitales y fidelización.
La estrategia no consiste únicamente en abrir estaciones propias. Buena parte del crecimiento deberá venir de propietarios de estaciones que adopten la imagen Gulf y se integren a su red bajo un esquema denominado G Partner.
La propuesta pretende mantener cierto grado de independencia para los empresarios que operen cada estación, pero acompañándolos con la marca, certificación de calidad del combustible, herramientas tecnológicas, marketing y programas de fidelización. También contempla contratos en los que, de acuerdo con A5 Mobility, estarán claramente establecidos aspectos como regalías, duración y condiciones de salida.
A5 considera que factores como servicio, conveniencia, tecnología y confianza tendrán cada vez mayor peso para decidir dónde cargar combustible y eso es precisamente lo que buscan.
Parte de esa estrategia pasa por la digitalización. Gulf prepara una aplicación desde la que los usuarios podrán llevar control de sus cargas, gestionar la facturación y acceder a recompensas y promociones e incluso comprar mercancía exclusiva de la marca, claramente ligada al mundo de las carreras.
La intención es utilizar cada visita a la estación como un punto de contacto con el cliente y no limitar la relación al momento de cargar gasolina. A5 Mobility habla de promociones, recompensas, comunicación digital y servicios dentro de las propias estaciones como parte de esa experiencia.
La meta final es posicionar a Gulf como una de las marcas independientes de comercialización de combustibles con mayor reconocimiento en México, aprovechando por un lado el peso internacional de la marca y, por otro, el conocimiento local de A5 Mobility.
